我是19年进入线下拉新行业的,机缘巧合在20年京东业务,

  做到了甘肃省第一,总结了一点方法,对于拉新行业也有了新的认知,

  一直在关注拉新行业的最新动态,3月份我们接了京东到家推广业务,

  4月份我们快速布局了快手极速版业务,

  5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务,经过2周实战目前达到了日订单160单,日利润1500+,团队人数8人,

  今天我把自己总结的方法分享出来,希望可以帮到大家。

  01关于项目

  美团优选C端拉新,是今年刚开始的项目,主要是推广没有在美团上面买过菜的用户,通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。

  美团优选作业模式,主要是在团长站点去做新用户推广,

  用户当天下单,第二天到店自提,通过推广新用户获取一定佣金;

  项目要求入群率大于50%,复购率大于25%,会拿到更高的奖励系数,属于精细化作业模式。

  不同于以往的简单粗暴拉新模式,这个项目,在一个城市,一般可以做3个月左右;

  一个城市做好了可以去做另一个城市,是一个长期发展的项目。

  02准备物料

  美团优选推广服

  喇叭

  桌子

  易拉宝

  工牌(推广码、群二维码)

  A4纸(3.98?20个鸡蛋)

  纸胶带

  美团优选推广服,在淘宝就可以买到,喇叭建议去当地批发市场采购,

  便携桌前期不要买太多,好多地方用不着,

  易拉宝做布的耐用,纸胶带方便撕。

  03点位选择

  目前推广点位,都是在美团优选团长的的站点去推广,他们都很愿意合作,

  原因是我们推广,他们团长会有10%佣金收益,还有团长单量奖励收益,

  同时我们会给团长建一个新客福利群,由团长来维护,获得额外收益;

  谈团长话术:

  你好老板,我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点,我们是美团优选的,想在你们店门口做一个新用户推广活动,你们可以得到美团奖励,同时我们还会给你建一个微信群,你们可以把美团活动发群里面获取奖励

  顺便可以说一下我们现在在哪里做活动,团长美团收益有多少,这时候老板基本都会同意做活动。

  每一个城市团长奖励不一样,具体的需要查看团长端小程序就可以看到;

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图

  优先选择菜市场周边的点位,

  其次选择可以放桌子和易拉宝的点位,

  最后选择大型小区门口点位。

  一般在城市作业,都会遇到城管不让放桌子的问题,

  目前我们已经测试出来一个,可以解决这个问题,能快速复制的办法,

  在大型小区门口,如果城管管,我们只带一个小箱子(喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸,工牌),安排一个工作人员就可以作业,而且效果还是不错的,人效可以达到20单。

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图1

  04前期测试

  我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下,

  在做美团优选之前,啥物料都没有到位,

  先去谈了一个团长,带了几盘鸡蛋(菜市场采购的)和一个便携桌就开始了,

  没有想到的是,当天下午16点到晚上20点,就做了20单,

  那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋,现场客户拿走6个,第二天到店里面取20个鸡蛋,

  但是这样做了几天,发现特别麻烦,需要不断去菜市场采购鸡蛋。

  后面模式变了,活动变成3.98元20个鸡蛋,客户现场拿走10个,

  第二天再过来取10个,做了2天左右,发现账对不清楚,鸡蛋还会丢,

  最后直接改成,现场不送鸡蛋,客户3.98元20个鸡蛋,第二天到店取货,模式跑通了;开始大规模复制点位。

  我们现在模式,基本都是一个人,一个物料箱去快速复制,

  设计的活动是3.98 20个鸡蛋,客户线上支付5.98元,我们给客户退2元,退的2元促销员先垫,当天晚上给促销员。

  客户第二天取鸡蛋时候,告诉客户可以再送2袋盐,客户下单,促销员退给客户,这样复购就算完成了。

  04工资制度

  目前我们的工资制度有三种,

  第一种,自营团队全天模式

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图2

  第二种,自营团队下午场模式

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图3

  第三种,代理合伙模式

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图4

  目前我们工资都是周结,或者一个点位结束结一次工资,基本每个点位入群率都可以达到70%以上,复购率80%左右

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图5

  05关于招聘

  美团优选不同于其他项目,主要是需要大量人员才能推广出来量,

  一个点位一天做60-80单是偶然事件,基本现在人效就是20单左右

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图6

  现阶段我们招聘主要用BOSS招聘,后台安排了一个人负责兼职招聘,

  招聘一个人上班奖励30元,只要上班立马奖励,

  这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号,每一个账号都修改了统一的微信号,方便应聘人添加,这是我们自己总结的,

  很多找工作的人喜欢加微信,加了微信之后我们的人会初步筛选一下,

  觉得可以工作的会给我打电话,我来确定是否上班,

  基本每天都能招聘2-3人,如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘;

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图7

  这里有一点需要注意:BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作,

  在招聘时候可以改成促销员或者营销员,在和应聘者沟通过程中,也要尽量减少使用推广、APP等词。

  06关于培训

  当天招聘的人员,我们一般会第二天安排点位工作,如果有2-3人同时第二天工作,我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合,统一现场培训,提前会给他们发推广流程,让他们先学习一下。

  在现场找一个新用户带着走一下流程,基本就都会了,会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。

  培训过程中,我们会重点培训促销员怎么让客户进群,怎么做复购;

  进群话术:

  阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动,以后美团有活动你就可以在群里面参加了;

  复购话术:

  阿姨你手机打开,我再给你送2袋盐,你明天或者后天有时间来取就可以了;

  基本很多人都会愿意要盐的。

  [美团优选如何地推]美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)插图8

  07两个难点

  做美团优选有2个难点,一个是点位,一个是人;

  点位主要是要找好的点位,这个最好有一个专人去负责找点位,

  优先找菜市场的点位,人流量真的很大,单量一天在50-60单左右,不要去担心菜市场其他人反对,基本不会发生。

  如果是封闭的菜市场可以直接放弃,里面基本没有美团优选自提点,

  如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作,一般中间的位置优于两端的,而且菜市场点位城管不管的,可以放开作业。

  其次在去考虑沿街小区点位,只安排工作人员携带一个物料箱,城管管不着,就可以规模化发展。

  人是这个项目成败的关键,好的促销员一天基本就可以做30-40单,他们工资基本在200多,要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰,留下来一些精英团队去带队作业。

  对于新人要鼓励,要给当天算工资,让他知道一天下来能挣多少钱,刺激他挣钱的欲望。

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